转型逆袭,坚持是成功的定律——专访蒙娜丽莎集团QD瓷砖品牌事业部总经理 孙世权

当前,互联网新技术和新常态转型期的机遇叠加,行业快速洗牌,企业面临战略重新定位的思考。转型升级迫在眉睫。但是,多年的品牌沉淀和血统是不能轻易改变和丢弃的。如何逆势而上,通过转型升级在市场站稳脚跟,扩大品牌知名度和影响力,是每一个陶瓷都需要思考的问题。走近蒙娜丽莎集团QD瓷砖品牌事务部总经理孙世全,探寻QD瓷砖品牌成功转型的奥秘。

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■坚持明确定位,实现突破性增长。在佛山南海西樵,一个拥有高端品牌血统和23年历史的品牌,正以全新的姿态傲然屹立在这片土地上。今年,在很多企业对严峻的市场形势束手无策,靠停线停窑勉强支撑的时候,QD瓷砖上半年销量却增长了近30%。据孙士泉介绍,QD瓷砖始建于1992年,原名“桥东瓷砖”。是蒙娜丽莎集团的创始品牌,成就了陶瓷建筑史上首次烧制瓷质印花砖的奇迹。但经过10年的发展,蒙娜丽莎这个名字容易记忆和传播的品牌,已经跃居集团内知名度和影响力的品牌。但是,作为“老大哥”,桥东瓷砖的地域性太强,不好传播。此外,其市场定位、品牌形象和营销模式与当前的市场环境不相适应,更与集团的生产和R&D资源不相适应。“蒙娜丽莎集团资源整合后,桥东瓷砖正式更名为& lsquo2014年。QD瓷砖公司;品牌定位向小而精的高端品牌方向发展,实现了之前的转型。”孙石泉说,现在的促销是常态,价格再低也解决不了本质问题。品牌要有自己的特色才能有长足的进步。“QD瓷砖转型后,更加注重品牌建设和产品投入。品牌实力打造和整体风格转变,经销商反馈消除了过去风格的混乱和定位不清,也为终端销售提供了更清晰的方向。可见转型虽难,但还是成功的。关键在于坚持!上半年的数据就是有力的证明。”■坚持错位发展,帮助经销商渡过难关。今年6月,QD瓷砖实现了第二次转型升级。受意大利和米兰时尚的启发,QD瓷砖的品牌定位从过去千变万化的时尚简约风格转变为具有独特文化底蕴的新中国风,可以传承千年。它不仅与蒙娜丽莎品牌艺术和西方风格格格不入,而且为QD瓷砖的品牌推广提供了个性优势和爆点,给经销商带来了更大的信心。作为第一个转型升级的企业,品牌发展肯定不会是一帆风顺的,很多企业都会把问题归结到经销商身上。但在孙石泉看来,品牌发展的关键在于其综合素质和造血功能。经销商的成长发展离不开厂家的引导,厂家的规划引导决定了经销商的出路。一旦遇到问题,厂家不能及时指导、培训、帮助,容易导致经销商萎缩。这是市场规律。“就QD瓷砖而言,除了在风格上坚持形成与其他品牌的差异,在经销商培养方面也有自己的一套模式。”孙士泉表示,QD瓷砖的背后,是依靠蒙娜丽莎集团强大而完善的营销策划团队。对于经销商在不同层级、不同阶段举办的终端营销活动,公司将派专业营销策划人员到现场进行协助和指导,为其提供切实可行的解决方案和信息协助。此外,公司将根据经销商的情况,积极在黄埔军校组织各种培训和学习活动。“市场形势不好,生意难做,经销商容易胡思乱想。我们在指导经销商终端销售实际操作的同时,要不断激发经销商对市场的热情,避免懈怠!“孙石泉强调,越是困难的时候,企业越要坚持,主动作为。■坚持以人为本,全方位凝聚品牌力量。品牌转型相当于品牌再造,基础设施建设是关键。孙世全表示,QD瓷砖非常注重自身的内功修炼,具体体现在以下四个方面:一是在配合团队的同时积极吸收经验;二是通过融入同行、时装秀等各行各业的创新元素,打造有特色的中国新品;第三,通过全方位、多渠道的品牌推广;第四,通过内部员工培训、野外活动等形式,提高团队素质,加强团队凝聚力。”目前很多企业会采用裁员、砍掉产品线等常规营销手段来节约成本,逃脱优胜劣汰的命运。这不是一个好办法。越是困难的时候,越要先抓住机遇,做好团队、品牌基础、招商宣传。当形势好转时,我们将领先一步。“它是企业发展的核心。毕竟陶瓷行业还得靠人来做。没有团队是做不到的。孙石泉强调,只有团队成员共同努力,克服困难,品牌才能保持稳定增长。发展品牌布局,修炼内功必不可少,但同时借助媒体、平台等外力进行宣传也是明智的选择。孙士泉透露,下半年,QD瓷砖计划在机场、高速公路、传统媒体等方面加大宣传推广力度。此外,借助佛山陶博俱乐部这一客户质量与蒙娜丽莎集团发展相匹配的有影响力的平台,展示和推广新产品,进一步扩大影响力。”只有夯实内功,整合各方资源,全面凝聚品牌力量,全力向前冲,才能实现自我突破和发展。“孙石泉强调,品牌转型需要壮士断腕的决心,只有走不寻常的道路,才能实现颠覆。

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